Λογισμικό πωλήσεων νεόδμητων: πλήρης οδηγός για κατασκευαστές
Το λογισμικό πωλήσεων νεόδμητων είναι ένα εξειδικευμένο εργαλείο που καλύπτει ολόκληρο τον κύκλο πώλησης ενός έργου, από την πρώτη επαφή με τον υποψήφιο αγοραστή μέχρι την υπογραφή της σύμβασης. Σε αντίθεση με γενικά εργαλεία πωλήσεων, είναι σχεδιασμένο γύρω από τη λογική μονάδων, διαθεσιμότητας και συνεργασίας με μεσίτες. Αυτό το άρθρο εξηγεί τι περιλαμβάνει και πώς να το αξιολογήσετε.
Τι περιλαμβάνει ένα λογισμικό πωλήσεων νεόδμητων
Στον πυρήνα του βρίσκεται η διαχείριση μονάδων: κάθε διαμέρισμα ή κατοικία καταχωρείται με τιμή, εμβαδόν, όροφο, κατάσταση και χαρακτηριστικά. Γύρω από αυτό χτίζονται οι υπόλοιπες λειτουργίες, όπως η διαχείριση leads και η παρακολούθηση συμβάσεων.
Ένα πλήρες λογισμικό καλύπτει επίσης την επικοινωνία με υποψήφιους αγοραστές, την προετοιμασία παρουσιάσεων και τη συνεργασία με εξωτερικούς συνεργάτες πώλησης.
Λειτουργίες που κάνουν τη διαφορά
Δεν χρειάζονται όλα τα έργα τις ίδιες λειτουργίες, αλλά ορισμένες είναι σχεδόν πάντα απαραίτητες.
- Διαχείριση διαθεσιμότητας σε πραγματικό χρόνο
- Αυτόματη αντιστοίχιση leads σε μονάδες και έργα
- Διαδραστικές παρουσιάσεις για χρήση σε συναντήσεις ή online επισκέψεις
- Διαχείριση εγγράφων και συμβάσεων κράτησης
- Συνεργασία με εξωτερικούς μεσίτες μέσω ελεγχόμενων λογαριασμών
- Αναφορές για την πρόοδο πωλήσεων ανά έργο
Πώς συνδέεται με τη δημιουργία leads
Ένα λογισμικό πωλήσεων νεόδμητων αποδίδει περισσότερο όταν συνδυάζεται με πηγές leads, είτε πρόκειται για τη δική σας ιστοσελίδα είτε για marketplace όπως η Prompto. Όταν τα leads καταλήγουν αυτόματα στο σύστημα και αντιστοιχίζονται στη σωστή μονάδα, η ομάδα πωλήσεων κερδίζει χρόνο και αποφεύγει απώλειες επαφών.
Η Prompto προσφέρει και τις δύο λειτουργίες μαζί: marketplace για εξεύρεση ενδιαφερόμενων αγοραστών με χρέωση ανά ποιοτικό lead, και πλατφόρμα διαχείρισης πωλήσεων για την επεξεργασία αυτών των leads.
Κόστος λογισμικού πωλήσεων νεόδμητων
Η τιμολόγηση συνήθως γίνεται ανά μονάδα και έτος, ώστε το κόστος να είναι ανάλογο με το μέγεθος του έργου. Στην Prompto, το πακέτο marketing κοστίζει 35 EUR ανά μονάδα το χρόνο και το πακέτο πωλήσεων και marketing 75 EUR ανά μονάδα το χρόνο.
Αυτό επιτρέπει σε έναν κατασκευαστή να υπολογίσει με ακρίβεια το κόστος λογισμικού για ένα έργο οποιουδήποτε μεγέθους πριν ξεκινήσει η πώληση.
Συνεργασία ομάδας και μεσιτών σε ένα σύστημα
Η πώληση νεόδμητων σπάνια γίνεται μόνο από μια ομάδα. Συχνά εμπλέκονται εξωτερικοί μεσίτες, ανεξάρτητοι συνεργάτες και εσωτερικό προσωπικό πωλήσεων. Ένα σωστό λογισμικό επιτρέπει σε όλους να δουλεύουν πάνω στα ίδια δεδομένα χωρίς συγκρούσεις ή διπλές κρατήσεις.
Πώς να αξιολογήσετε έναν πάροχο
Πριν επιλέξετε λογισμικό, ζητήστε συγκεκριμένα παραδείγματα χρήσης σε έργα παρόμοιου μεγέθους με το δικό σας.
- Πόσα έργα και μονάδες διαχειρίζεται ήδη ο πάροχος;
- Υποστηρίζει συνεργασία με εξωτερικούς μεσίτες;
- Περιλαμβάνει διαδραστικές παρουσιάσεις;
- Είναι το κόστος προβλέψιμο ανά μονάδα;
Συχνές ερωτήσεις
Τι είναι το λογισμικό πωλήσεων νεόδμητων;
Είναι ένα εξειδικευμένο σύστημα που διαχειρίζεται μονάδες, διαθεσιμότητα, leads, συμβάσεις και συνεργασία με μεσίτες για έργα νεόδμητων ακινήτων.
Πόσο κοστίζει ένα τέτοιο λογισμικό;
Στην Prompto, το κόστος ξεκινά από 35 EUR ανά μονάδα το χρόνο για marketing και φτάνει τα 75 EUR ανά μονάδα το χρόνο για πωλήσεις και marketing μαζί.
Μπορεί να συνδυαστεί με δημιουργία leads;
Ναι, η Prompto προσφέρει marketplace για εξεύρεση αγοραστών παράλληλα με την πλατφόρμα διαχείρισης πωλήσεων.
Υποστηρίζει συνεργασία με πολλούς μεσίτες;
Ναι, τα κατάλληλα συστήματα επιτρέπουν σε κάθε μεσίτη να έχει δικό του λογαριασμό με καθορισμένα δικαιώματα πρόσβασης.