CRM ακινήτων τιμή: πόσο κοστίζει και πώς να συγκρίνετε προσφορές
Η τιμή ενός CRM ακινήτων δεν είναι πάντα εύκολο να συγκριθεί, γιατί κάθε πάροχος χρησιμοποιεί διαφορετικό μοντέλο χρέωσης. Για όσους αναπτύσσουν νεόδμητα έργα, αυτό το κόστος επηρεάζει άμεσα τον προϋπολογισμό πωλήσεων κάθε έργου. Σε αυτό το άρθρο εξηγούμε τα συνηθέστερα μοντέλα τιμολόγησης και τι να προσέξετε πριν υπογράψετε συμβόλαιο.
Τα τρία βασικά μοντέλα χρέωσης
Στην αγορά συναντάμε κυρίως τρία μοντέλα: χρέωση ανά χρήστη και μήνα, χρέωση ανά διαχειριζόμενη μονάδα και έτος, ή ενιαία χρέωση ανεξάρτητα από το μέγεθος του έργου. Κάθε μοντέλο έχει πλεονεκτήματα ανάλογα με τον τρόπο οργάνωσης της ομάδας πωλήσεων.
Τα μοντέλα ανά χρήστη ταιριάζουν σε μικρές, σταθερές ομάδες. Μόλις όμως ενταχθούν εξωτερικοί συνεργάτες ή εποχικό προσωπικό, το κόστος ανεβαίνει γρήγορα, αφού κάθε επιπλέον λογαριασμός χρεώνεται ξεχωριστά.
Κόστος ανά μονάδα αντί ανά χρήστη
Το μοντέλο ανά μονάδα συνδέει το κόστος απευθείας με το μέγεθος του έργου και όχι με τον αριθμό των συνδεδεμένων χρηστών. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να προσθέσετε όσους συνεργάτες χρειάζεστε, μεσίτες ή εσωτερικό προσωπικό, χωρίς επιπλέον χρέωση ανά λογαριασμό.
Στην Prompto, το πακέτο marketing κοστίζει 35 EUR ανά μονάδα το χρόνο και το πακέτο πωλήσεων και marketing 75 EUR ανά μονάδα το χρόνο. Σε ένα έργο 60 κατοικιών, αυτό μεταφράζεται σε προβλέψιμο κόστος που μπορείτε να εντάξετε στον προϋπολογισμό πώλησης από την αρχή.
Κρυφά κόστη που πρέπει να εντοπίσετε
Πέρα από τη βασική τιμή, αρκετοί πάροχοι προσθέτουν χρεώσεις εγκατάστασης, εκπαίδευσης ή τεχνικής υποστήριξης. Μια φθηνή βασική τιμή με ακριβό onboarding μπορεί τελικά να κοστίσει περισσότερο από μια υψηλότερη τιμή με πλήρη υποστήριξη περιλαμβανόμενη.
- Κόστος αρχικής ρύθμισης και μεταφοράς δεδομένων
- Κόστος εκπαίδευσης της ομάδας πωλήσεων
- Ελάχιστη διάρκεια συμβολαίου και όροι ακύρωσης
- Χρέωση για πρόσθετους χρήστες ή συνεργάτες
- Κόστος για ενημερώσεις ή νέες λειτουργίες
Τι περιλαμβάνεται συνήθως σε κάθε πακέτο
Τα πακέτα marketing συνήθως καλύπτουν τη διαχείριση παρουσίας του έργου, παρουσιάσεις και καταγραφή ενδιαφέροντος. Τα πακέτα πωλήσεων και marketing προσθέτουν πλήρη διαχείριση μονάδων, συμβάσεων και συνεργασίας με μεσίτες.
Η επιλογή ανάμεσα στα δύο εξαρτάται από το αν η κατασκευαστική εταιρεία διαχειρίζεται η ίδια τις πωλήσεις ή συνεργάζεται κυρίως με εξωτερικούς μεσίτες.
Πώς να συγκρίνετε σωστά προσφορές
Η σύγκριση με βάση μόνο την τιμή ανά μονάδα ή ανά χρήστη μπορεί να είναι παραπλανητική. Υπολογίστε το συνολικό ετήσιο κόστος για το έργο σας, συμπεριλαμβανομένων όλων των πρόσθετων χρεώσεων, και συγκρίνετε αυτό το ποσό ανάμεσα στους παρόχους.
Λίστα ελέγχου πριν την υπογραφή
Πριν δεσμευτείτε με έναν πάροχο, ελέγξτε τα παρακάτω σημεία.
- Ζητήστε αναλυτική προσφορά με όλες τις χρεώσεις
- Ρωτήστε αν υπάρχει περίοδος χωρίς πάγιο στην αρχή
- Επιβεβαιώστε αν περιλαμβάνεται εκπαίδευση
- Ελέγξτε τι συμβαίνει αν θέλετε να διακόψετε τη συνεργασία
Συχνές ερωτήσεις
Ποια είναι η μέση τιμή ενός CRM ακινήτων;
Εξαρτάται από το μοντέλο χρέωσης. Στην Prompto η τιμή ξεκινά από 35 EUR ανά μονάδα το χρόνο για το πακέτο marketing και 75 EUR για πωλήσεις και marketing μαζί.
Είναι καλύτερη η χρέωση ανά μονάδα ή ανά χρήστη;
Για έργα με πολλούς συνεργάτες ή μεσίτες, η χρέωση ανά μονάδα είναι συνήθως πιο προβλέψιμη, γιατί δεν επηρεάζεται από τον αριθμό των χρηστών.
Υπάρχουν κρυφά κόστη που πρέπει να προσέξω;
Ναι, ελέγξτε κόστη εγκατάστασης, εκπαίδευσης και ελάχιστης διάρκειας συμβολαίου πριν υπογράψετε.
Μπορώ να δοκιμάσω πριν δεσμευτώ οικονομικά;
Πολλοί πάροχοι, συμπεριλαμβανομένης της Prompto, προσφέρουν αρχική περίοδο χωρίς πάγιο για να δοκιμάσετε το σύστημα στην πράξη.