Alternativa a Idealista para promotoras: opciones y diferencias
Idealista es el portal de referencia en Espana, pero no es la unica via para captar compradores de obra nueva, ni siempre la mas eficiente en coste por lead cualificado. Esta guia compara el modelo de los portales generalistas con el de los marketplaces especializados en obra nueva, para que puedas decidir donde invertir tu presupuesto de captacion.
Como funciona el modelo de Idealista
Idealista funciona principalmente como un escaparate de anuncios: la promotora publica sus unidades disponibles y paga por visibilidad o por destacar el anuncio, y recibe contactos de usuarios que buscan vivienda en la plataforma, sin un filtro de cualificacion previo especifico para obra nueva.
Esto aporta mucho volumen de visibilidad, pero el nivel de cualificacion de los contactos varia: desde compradores con intencion real hasta curiosos que exploran el mercado sin plazo de compra definido.
Que buscan las promotoras en una alternativa
Cuando una promotora busca una alternativa a los portales generalistas, suele ser por alguno de estos motivos.
- Reducir el coste por lead cualificado frente al coste por visibilidad
- Obtener contactos mas filtrados para proyectos de obra nueva especificamente
- Integrar la captacion directamente con su CRM de ventas
- Diferenciar mejor entre perfil residencial e inversor
- Evitar competir por atencion con miles de anuncios de segunda mano en el mismo portal
Marketplaces especializados en obra nueva como alternativa
Un marketplace especializado en obra nueva, a diferencia de un portal generalista, centra toda su demanda en compradores de vivienda nueva y aplica cualificacion previa antes de entregar el contacto a la promotora. El modelo de precio tambien suele ser distinto: pago por lead cualificado en lugar de pago por visibilidad del anuncio.
Prompto es un ejemplo de este modelo: un marketplace con 154 proyectos activos y mas de 75 promotoras, donde se paga 65 EUR por lead residencial cualificado y 75 EUR por lead inversor, con los tres primeros meses sin cuota de licencia para poder comparar resultados frente a los canales que ya usa la promotora.
Comparar Idealista y un marketplace especializado
No se trata necesariamente de elegir uno u otro: muchas promotoras combinan ambos canales. Idealista aporta volumen y visibilidad de marca, mientras que un marketplace especializado en obra nueva aporta leads mas filtrados y, en algunos casos, integracion directa con el CRM de ventas.
La decision sobre cuanto invertir en cada canal deberia basarse en el coste por visita confirmada y por venta cerrada, no solo en el coste por clic o por lead bruto.
Que preguntar antes de cambiar de canal
Antes de redirigir presupuesto de Idealista hacia una alternativa, conviene responder a estas preguntas con datos propios.
- Cual es hoy el coste por venta cerrada de cada canal que usas
- Que porcentaje de los leads de cada canal llega a agendar visita
- Si el nuevo canal se integra con tu CRM actual o requiere gestion manual
- Si existe periodo de prueba sin compromiso largo
- Como se compara el coste por lead cualificado frente al coste por destacar un anuncio
Conclusion practica
La alternativa mas razonable no es sustituir Idealista de golpe, sino probar en paralelo un canal especializado en obra nueva con pago por lead cualificado, medir el coste por venta en ambos y reasignar presupuesto segun los resultados reales de tu proyecto.
Preguntas frecuentes
Idealista cualifica los leads antes de entregarlos?
Idealista funciona principalmente como escaparate de anuncios, sin un proceso de cualificacion especifico para obra nueva, por lo que el nivel de intencion de compra de los contactos varia.
Compensa dejar de anunciarse en Idealista?
No necesariamente. Muchas promotoras combinan Idealista con un marketplace especializado en obra nueva para comparar resultados y repartir el riesgo entre canales.
Que diferencia de precio hay entre ambos modelos?
Idealista cobra principalmente por visibilidad del anuncio, mientras que marketplaces como Prompto cobran por lead cualificado entregado, lo que facilita medir el coste real por contacto util.
Se puede probar una alternativa sin dejar de usar Idealista?
Si, es la forma mas segura de comparar. Con los tres primeros meses sin cuota de licencia en Prompto, puedes evaluar resultados en paralelo antes de reasignar presupuesto.