Comprar leads inmobiliarios: como hacerlo bien y que precio pagar
Comprar leads inmobiliarios es una forma habitual de acelerar la comercializacion de una promocion sin depender solo de trafico organico o de portales genericos. El resultado depende mucho de como se cualifican esos leads y de que modelo de precio aplica el proveedor. Esta guia explica que mirar antes de comprar y que rangos de precio son razonables en el mercado espanol.
Que significa realmente un lead cualificado
No todos los leads valen lo mismo. Un formulario rellenado sin verificar intencion de compra, presupuesto o localizacion deseada no es comparable a un contacto que ha confirmado interes real en un proyecto concreto y cumple un perfil minimo de compra.
Antes de pagar por un lead, pregunta como se cualifica: si hay verificacion telefonica, si se confirma presupuesto y plazos, y si el proveedor filtra duplicados o contactos que ya has recibido por otra via.
Modelos de precio al comprar leads
Existen varios modelos en el mercado, cada uno con sus riesgos.
- Pago por lead entregado, independientemente de si se convierte en venta
- Pago solo por lead cualificado, segun criterios verificados de antemano
- Suscripcion fija mensual con volumen variable de leads
- Comision sobre venta cerrada, menos habitual en este modelo de negocio
Por que el modelo de pago por lead cualificado reduce riesgo
Pagar solo cuando el lead cumple criterios de cualificacion traslada parte del riesgo al proveedor, en lugar de que la promotora asuma el coste de contactos de baja calidad. Es el modelo que usa Prompto en su marketplace: 65 EUR por lead residencial cualificado y 75 EUR por lead de perfil inversor, sin coste si el contacto no cumple los criterios acordados.
Ademas, Prompto no cobra cuota de licencia del marketplace durante los primeros tres meses, lo que permite evaluar el volumen y la calidad real de los leads antes de comprometerse a un gasto fijo mensual.
Preguntas que hacer antes de comprar leads a un proveedor
No todos los proveedores publican sus criterios de cualificacion con claridad. Antes de firmar, pide respuestas concretas a estas preguntas.
- Que datos se verifican antes de entregar el lead (telefono, presupuesto, plazo de compra)
- Que pasa si el lead resulta invalido o duplicado
- De donde viene el trafico que genera esos leads
- Cuanto tiempo tarda el lead en llegar al equipo comercial desde que se genera
- Si el lead se vende tambien a otras promotoras competidoras en el mismo proyecto
Como integrar los leads comprados en tu proceso comercial
Comprar leads sin un proceso de seguimiento rapido reduce mucho la conversion. Los estudios del sector coinciden en que la velocidad de respuesta en los primeros minutos despues de recibir un lead influye directamente en si ese contacto acaba visitando o no el proyecto.
Por eso conviene que los leads comprados entren directamente en tu CRM, con asignacion automatica a un comercial y alertas de seguimiento, en lugar de llegar por correo suelto y depender de que alguien los revise manualmente.
Cuando comprar leads tiene mas sentido
Comprar leads es especialmente util en el lanzamiento de una promocion, cuando todavia no hay trafico organico propio, o cuando se quiere acelerar la venta de las ultimas unidades de una fase. No sustituye una estrategia de marketing propia a largo plazo, pero complementa bien los periodos donde la velocidad de venta importa mas que el coste por contacto.
Preguntas frecuentes
Cuanto cuesta un lead inmobiliario cualificado?
En el marketplace de Prompto, un lead residencial cualificado cuesta 65 EUR y un lead de perfil inversor 75 EUR, con pago solo por los leads que cumplen los criterios de cualificacion.
Que diferencia hay entre pagar por lead y pagar por suscripcion?
Pagar por lead traslada el riesgo de calidad al proveedor, porque solo pagas por lo que recibes. Una suscripcion fija puede salir mas barata con volumen alto, pero no garantiza calidad constante.
Los leads comprados sirven para proyectos de inversion?
Si, muchos proveedores diferencian entre perfil residencial e inversor en la cualificacion, para que el comercial reciba contactos con el enfoque adecuado desde el primer contacto.
Hay compromiso de permanencia al comprar leads?
Depende del proveedor. En el marketplace de Prompto, los primeros tres meses no tienen cuota de licencia, lo que permite probar el servicio antes de comprometerse a un gasto fijo.