Leads cualificados de obra nueva: precio y criterios de cualificacion
El precio de un lead cualificado de obra nueva depende directamente de los criterios de cualificacion que aplica el proveedor. Pagar poco por un lead sin verificar casi siempre sale mas caro en tiempo comercial perdido que pagar un poco mas por un contacto verificado. Esta guia explica que entra en el precio y como comparar ofertas de distintos proveedores.
Que se entiende por lead cualificado en obra nueva
Un lead cualificado, a diferencia de un lead bruto, ha pasado por un filtro previo que confirma intencion de compra real, un presupuesto compatible con el proyecto y, idealmente, datos de contacto verificados. Esto reduce el tiempo que el equipo comercial dedica a descartar contactos que nunca iban a convertir.
Los criterios de cualificacion varian entre proveedores: algunos solo verifican que el telefono es real, otros confirman ademas presupuesto, plazo de compra y zona de interes antes de entregar el lead a la promotora.
Rangos de precio habituales
El precio por lead cualificado en obra nueva en Espana suele moverse en un rango que depende del nivel de verificacion y del perfil del comprador. Un lead residencial estandar suele costar menos que un lead de perfil inversor, porque este ultimo requiere mayor capacidad de inversion y suele convertir en tickets mas altos.
En el marketplace de Prompto, por ejemplo, el precio es de 65 EUR por lead residencial cualificado y 75 EUR por lead de perfil inversor, con pago unicamente por los leads que cumplen los criterios acordados de cualificacion.
Que factores justifican un precio mas alto
No todos los leads al mismo precio ofrecen el mismo nivel de garantia. Estos factores suelen justificar un precio mas alto por lead.
- Verificacion telefonica real, no solo formulario web
- Confirmacion de presupuesto y plazo de compra
- Exclusividad del lead (no vendido tambien a la competencia directa en el mismo proyecto)
- Origen del trafico (busqueda activa frente a publicidad generica)
- Rapidez de entrega al equipo comercial tras la generacion del contacto
Como comparar proveedores de leads por precio
Comparar solo el precio por lead sin mirar la tasa de conversion lleva a decisiones erroneas. Un proveedor mas caro por contacto puede salir mas barato por venta cerrada si su cualificacion es mas estricta.
Pide siempre datos de referencia (sin que impliquen resultados garantizados) sobre que porcentaje de sus leads suele llegar a agendar una visita, y compara ese dato junto al precio antes de decidir.
Que pasa si un lead no cumple los criterios pactados
Un buen contrato de leads cualificados deberia dejar claro que ocurre si un contacto no cumple los criterios acordados: telefono invalido, duplicado o fuera de presupuesto. En un modelo de pago por lead cualificado como el de Prompto, solo se paga por los leads que efectivamente cumplen esos criterios, lo que reduce el riesgo de pagar por contactos inutiles.
Como maximizar el retorno de los leads comprados
El precio del lead es solo una parte de la ecuacion. El retorno real depende tambien de la rapidez de respuesta del equipo comercial y de que el lead entre directamente en un CRM con seguimiento, en lugar de perderse entre correos. Combinar leads cualificados con un sistema de seguimiento ordenado es lo que convierte el gasto en leads en ventas reales.
Preguntas frecuentes
Cuanto cuesta un lead cualificado de obra nueva en Espana?
Los precios varian segun el proveedor y el nivel de verificacion, con rangos que en el marketplace de Prompto son de 65 EUR para perfil residencial y 75 EUR para perfil inversor.
Por que un lead inversor cuesta mas que uno residencial?
Porque suele requerir mayor capacidad de inversion y tiende a convertir en operaciones de mayor valor, lo que justifica un precio de cualificacion mas alto.
Que pasa si el lead no es real o esta duplicado?
En modelos de pago por lead cualificado, esos contactos no deberian cobrarse. Pregunta siempre al proveedor como gestiona las reclamaciones por leads invalidos.
Compensa pagar mas por un lead mejor cualificado?
Normalmente si, porque reduce el tiempo que el equipo comercial pierde descartando contactos sin intencion real de compra.