Logiciel de gestion de lots immobilier neuf : quel prix
Gérer la disponibilité des lots, les réservations et les tranches de livraison a la main devient vite source d'erreurs des qu'un programme dépasse quelques dizaines d'unites. Un logiciel de gestion de lots dédié résout ce problème, mais son prix varie beaucoup selon le périmètre fonctionnel couvert. Voici comment s'y retrouver.
Ce que doit couvrir un logiciel de gestion de lots
Un logiciel de gestion de lots pour l'immobilier neuf ne se limite pas a un plan de masse interactif. Il doit assurer la cohérence en temps réel entre le statut commercial de chaque lot, les documents associés et les échanges avec les acquéreurs et les partenaires.
- Statuts de lots en temps réel : libre, option, réservé, vendu
- Gestion des tranches de livraison et des phases de programme
- Association automatique des documents par lot : plans, notices, contrats
- Vue consolidée multi-programmes pour la direction commerciale
- Accès partage et contrôle pour les agences partenaires
Les modèles de prix du marché
Le prix d'un logiciel de gestion de lots suit généralement l'un de ces deux modèles : un abonnement mensuel par utilisateur, qui convient aux petites équipes internes, ou un prix annuel par lot gère, qui convient mieux aux promoteurs avec plusieurs programmes et des partenaires externes.
Prompto appliqué ce second modèle avec un pack marketing a 35 EUR par lot et par an, centré sur la présentation et la diffusion des programmes, et un pack sales et marketing a 75 EUR par lot et par an qui ajouté la gestion complète des leads et des deals jusqu'a la vente.
Pourquoi le prix par lot est souvent plus lisible
Avec un prix par lot, le budget logiciel d'un programme est connu des le lancement commercial et reste stable, même si l'équipe de vente s'agrandit ou si des partenaires externes rejoignent la commercialisation en cours de route.
Cette prévisibilité facilite l'intégration du cout logiciel dans le bilan promoteur, au même titre que les autres postes de commercialisation comme la publicité ou les honoraires d'agence.
Les points a vérifier avant de signer
Au-delà du prix affiché, vérifiez si la gestion documentaire est incluse ou facturée en option, si le nombre de programmes gérés simultanément est limite, et si l'accès pour des partenaires externes est inclus ou entraîne un cout supplémentaire par utilisateur ajouté.
Demandez également une estimation précise basee sur votre portefeuille réel de lots sur l'annee a venir, plutôt que de vous baser uniquement sur le tarif d'entree communiqué sur le site de l'éditeur.
Intégrer le logiciel au reste de la commercialisation
Un logiciel de gestion de lots prend toute sa valeur lorsqu'il est connecté a vos sources de leads, qu'il s'agisse de votre propre site de programme ou d'une marketplace de leads qualifiés. Cela évite une double saisie entre l'outil de prospection et l'outil de gestion commerciale.
C'est l'approche retenue par Prompto, qui combine la gestion des lots et des deals avec une marketplace de leads qualifiés, permettant de suivre chaque dossier depuis l'acquisition du prospect jusqu'a la signature de l'acte.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre un logiciel de gestion de lots et un CRM complet ?
Un logiciel de gestion de lots se concentre sur la disponibilité et le suivi des biens, tandis qu'un CRM complet y ajouté la gestion des leads, des deals et de la relation commerciale sur l'ensemble du cycle de vente.
Le prix par lot est-il adapté a un petit promoteur avec un seul programme ?
Oui, le prix par lot reste proportionnel au volume de lots gérés, ce qui le rend adapté aussi bien a un petit qu'a un grand promoteur.
Faut-il payer en plus pour la gestion documentaire ?
Cela dépend des éditeurs : certains incluent la gestion documentaire dans le prix de base, d'autres la facturent en module séparé, il faut toujours vérifier ce point avant de signer.
Un logiciel de gestion de lots peut-il gérer plusieurs programmes en même temps ?
La plupart des solutions dédiées permettent de gérer plusieurs programmes dans un seul compte, avec des vues filtrées par programme et une vue consolidée pour la direction.