Εταιρεία lead generation ακινήτων: πώς να επιλέξετε συνεργάτη
Η επιλογή εταιρείας lead generation ακινήτων είναι μια απόφαση που επηρεάζει άμεσα την ταχύτητα πώλησης ενός έργου νεόδμητων. Δεν αρκεί μόνο ο όγκος των leads που παράγει μια εταιρεία, αλλά και η ποιότητά τους, ο τρόπος χρέωσης και η δυνατότητα ενσωμάτωσης με τη δική σας διαδικασία πωλήσεων. Σε αυτό το άρθρο εξηγούμε τι να προσέξετε.
Τι κάνει μια εταιρεία lead generation κατάλληλη για νεόδμητα
Οι γενικές εταιρείες lead generation καλύπτουν συνήθως πολλούς κλάδους ταυτόχρονα, κάτι που σημαίνει ότι δεν εξειδικεύονται στις ιδιαιτερότητες της αγοράς νεόδμητων ακινήτων. Μια εταιρεία εξειδικευμένη στον κλάδο γνωρίζει καλύτερα το προφίλ του υποψήφιου αγοραστή νεόδμητου και πώς να τον προσεγγίσει.
Η εξειδίκευση φαίνεται και στον τρόπο που παρουσιάζεται το έργο: φωτογραφίες, τιμές ανά μονάδα, χαρακτηριστικά και διαθεσιμότητα πρέπει να είναι οργανωμένα με τρόπο που ταιριάζει στον τρόπο αναζήτησης ενός αγοραστή νεόδμητου.
Κριτήρια αξιολόγησης μιας εταιρείας lead generation
Πριν επιλέξετε συνεργάτη, εξετάστε τα παρακάτω σημεία.
- Εμπειρία και αριθμός ενεργών έργων στον κλάδο των νεόδμητων
- Τρόπος χρέωσης: ανά καμπάνια ή ανά ποιοτικό lead
- Διαδικασία επαλήθευσης πριν την παράδοση ενός lead
- Δυνατότητα διάκρισης ανάμεσα σε ιδιοκατοίκηση και επένδυση
- Σύνδεση με σύστημα διαχείρισης πωλήσεων
Μοντέλα χρέωσης και τι σημαίνουν για εσάς
Ορισμένες εταιρείες χρεώνουν πάγιο τέλος για διαφημιστική καμπάνια, ανεξάρτητα από τον αριθμό ή την ποιότητα των leads που θα προκύψουν. Άλλες χρεώνουν μόνο όταν παραχθεί ένα lead που πληροί συγκεκριμένα κριτήρια.
Η Prompto ακολουθεί το δεύτερο μοντέλο, χρεώνοντας 65 EUR για lead ιδιοκατοίκησης και 75 EUR για επενδυτικό lead, με τους πρώτους 3 μήνες χωρίς τέλος συνδρομής. Αυτό μειώνει τον κίνδυνο να πληρώσετε για προβολή χωρίς αποτέλεσμα.
Πόσο σημαντική είναι η κλίμακα της εταιρείας
Μια εταιρεία που ήδη συνεργάζεται με πολλούς κατασκευαστές και διαχειρίζεται πολλά ενεργά έργα έχει συνήθως μεγαλύτερο και πιο στοχευμένο κοινό αγοραστών. Η Prompto, για παράδειγμα, φιλοξενεί σήμερα 154 ενεργά έργα από περισσότερους από 75 κατασκευαστές, κάτι που δείχνει εμπειρία σε διαφορετικά μεγέθη και τύπους έργων.
Ενσωμάτωση με την υπάρχουσα διαδικασία πωλήσεων
Μια εταιρεία lead generation αποδίδει περισσότερο όταν τα leads της ενσωματώνονται απευθείας στη δική σας διαδικασία πωλήσεων, αντί να φτάνουν ξεχωριστά μέσω email ή τηλεφώνου που πρέπει να καταχωρηθούν χειροκίνητα.
Λίστα ερωτήσεων πριν τη συνεργασία
Θέστε αυτές τις ερωτήσεις σε κάθε υποψήφιο συνεργάτη πριν αποφασίσετε.
- Πώς χρεώνεται η παραγωγή leads;
- Πόσα ενεργά έργα διαχειρίζεστε αυτή τη στιγμή;
- Πώς επαληθεύετε τα στοιχεία πριν την παράδοση;
- Μπορούν τα leads να ενσωματωθούν στο δικό μου σύστημα διαχείρισης;
Συχνές ερωτήσεις
Τι διαφέρει μια εξειδικευμένη εταιρεία lead generation ακινήτων από μια γενική;
Η εξειδικευμένη εταιρεία γνωρίζει καλύτερα το προφίλ του αγοραστή νεόδμητου και οργανώνει την παρουσίαση του έργου ανάλογα.
Ποιο μοντέλο χρέωσης είναι καλύτερο;
Το μοντέλο χρέωσης ανά ποιοτικό lead, όπως αυτό της Prompto με 65 EUR για ιδιοκατοίκηση και 75 EUR για επένδυση, μειώνει τον κίνδυνο αχρείαστου κόστους.
Πόσα έργα διαχειρίζεται η Prompto;
Η Prompto υποστηρίζει σήμερα 154 ενεργά έργα νεόδμητων από περισσότερους από 75 κατασκευαστές.
Μπορούν τα leads να ενσωματωθούν στο CRM μου;
Ναι, όταν η εταιρεία lead generation προσφέρει και πλατφόρμα διαχείρισης πωλήσεων, τα leads μπορούν να καταλήγουν αυτόματα στο σύστημα.