Αγορά leads ακινήτων: πώς λειτουργεί και τι να προσέξετε
Η αγορά leads ακινήτων είναι ένας τρόπος να αποκτήσουν κατασκευαστικές εταιρείες και μεσίτες επαφή με ενδιαφερόμενους αγοραστές χωρίς να χτίσουν τη δική τους υποδομή digital marketing από το μηδέν. Δεν είναι όμως όλα τα leads ίδιας ποιότητας. Σε αυτό το άρθρο εξηγούμε πώς λειτουργεί η αγορά leads, πώς χρεώνεται και πώς να αξιολογήσετε αν αξίζει για το έργο σας.
Πώς λειτουργεί η αγορά leads ακινήτων
Στις περισσότερες πλατφόρμες, ο κατασκευαστής καταχωρεί το έργο του με φωτογραφίες, τιμές και χαρακτηριστικά μονάδων. Η πλατφόρμα προωθεί το έργο σε υποψήφιους αγοραστές μέσω δικών της καναλιών και παράγει επαφές που εκδηλώνουν ενδιαφέρον για συγκεκριμένες μονάδες.
Η διαφορά ανάμεσα σε απλή διαφήμιση και αγορά leads είναι ότι στη δεύτερη περίπτωση πληρώνετε για την ίδια την επαφή, όχι για εμφανίσεις ή κλικ, κάτι που κάνει το κόστος πιο άμεσα συνδεδεμένο με αποτέλεσμα.
Μοντέλα χρέωσης: ανά lead ή ανά καμπάνια
Υπάρχουν δύο βασικά μοντέλα: χρέωση ανά καμπάνια, όπου πληρώνετε ένα σταθερό ποσό ανεξάρτητα από τον αριθμό των leads, και χρέωση ανά ποιοτικό lead, όπου πληρώνετε μόνο όταν παραχθεί μια επαφή που πληροί συγκεκριμένα κριτήρια.
Στη Prompto, η χρέωση γίνεται ανά ποιοτικό lead: 65 EUR για lead ιδιοκατοίκησης και 75 EUR για lead επενδυτή. Αυτό σημαίνει ότι πληρώνετε μόνο όταν υπάρχει πραγματική επαφή με ενδιαφέρον, και όχι για τη διαφημιστική προβολή από μόνη της.
Τι καθορίζει την ποιότητα ενός lead
Ένα lead ποιότητας δεν είναι απλώς ένα email ή τηλέφωνο. Σημασία έχει αν ο ενδιαφερόμενος έχει πραγματική πρόθεση αγοράς, αν ταιριάζει με το προφίλ του έργου και αν η επαφή επαληθεύεται πριν φτάσει στην ομάδα πωλήσεων.
- Επαλήθευση στοιχείων επικοινωνίας πριν την παράδοση
- Διαχωρισμός ανάμεσα σε ιδιοκατοίκηση και επενδυτικό ενδιαφέρον
- Αντιστοίχιση με συγκεκριμένο έργο και μονάδα
- Καταγραφή προϋπολογισμού ή προτιμήσεων όπου είναι διαθέσιμη
Πώς να αποφύγετε τη σπατάλη προϋπολογισμού
Η κύρια παγίδα στην αγορά leads είναι η πληρωμή για επαφές χαμηλής ποιότητας που δεν οδηγούν πουθενά. Γι' αυτό είναι σημαντικό να επιλέγετε πλατφόρμες που χρεώνουν μόνο όταν το lead πληροί συγκεκριμένα κριτήρια ποιότητας και όχι απλώς όταν συμπληρωθεί μια φόρμα.
Επίσης αξίζει να εξετάσετε αν υπάρχει περίοδος χωρίς πάγιο τέλος συνδρομής στην αρχή, ώστε να δοκιμάσετε την ποιότητα των leads πριν δεσμευτείτε μακροπρόθεσμα. Η Prompto προσφέρει τους πρώτους 3 μήνες χωρίς τέλος συνδρομής στο marketplace.
Σύνδεση με το σύστημα διαχείρισης πωλήσεων
Η αγορά leads αποδίδει περισσότερο όταν τα leads καταλήγουν αυτόματα σε ένα σύστημα διαχείρισης, ώστε η ομάδα πωλήσεων να μπορεί να παρακολουθεί κάθε επαφή χωρίς χειροκίνητη μεταφορά δεδομένων.
Λίστα ελέγχου πριν αγοράσετε leads
Πριν επιλέξετε πάροχο, βεβαιωθείτε ότι έχετε απαντήσεις στα παρακάτω.
- Η χρέωση γίνεται ανά ποιοτικό lead ή ανά προβολή;
- Υπάρχει διάκριση ανάμεσα σε ιδιοκατοίκηση και επένδυση;
- Πώς επαληθεύονται τα στοιχεία πριν φτάσουν σε εσάς;
- Συνδέεται η πηγή leads με σύστημα διαχείρισης πωλήσεων;
Συχνές ερωτήσεις
Πόσο κοστίζει ένα lead ακινήτων;
Στην Prompto, το κόστος είναι 65 EUR για lead ιδιοκατοίκησης και 75 EUR για lead επενδυτή, με χρέωση μόνο για ποιοτικά leads.
Τι σημαίνει ποιοτικό lead;
Είναι μια επαφή με επαληθευμένα στοιχεία και πραγματικό ενδιαφέρον για συγκεκριμένο έργο ή μονάδα, όχι απλώς μια συμπληρωμένη φόρμα.
Υπάρχει περίοδος δοκιμής χωρίς κόστος συνδρομής;
Η Prompto προσφέρει τους πρώτους 3 μήνες χωρίς τέλος συνδρομής στο marketplace, ώστε να δοκιμάσετε την ποιότητα των leads.
Χρειάζομαι σύστημα CRM για να διαχειριστώ τα leads που αγοράζω;
Δεν είναι υποχρεωτικό, αλλά η παρακολούθηση γίνεται πολύ πιο αποτελεσματική όταν τα leads καταλήγουν αυτόματα σε σύστημα διαχείρισης.