Αγοραστές για νεόδμητα χωρίς μεσίτη: πώς να τους βρείτε
Ολοένα και περισσότερες κατασκευαστικές εταιρείες αναζητούν τρόπους να βρουν αγοραστές για νεόδμητα χωρίς να στηρίζονται αποκλειστικά σε δίκτυα μεσιτών, είτε για να μειώσουν το κόστος προμηθειών είτε για να έχουν μεγαλύτερο έλεγχο στη διαδικασία πώλησης. Σε αυτό το άρθρο εξηγούμε ποιες επιλογές υπάρχουν και πώς να τις αξιοποιήσετε αποτελεσματικά.
Γιατί ορισμένοι κατασκευαστές θέλουν να πουλήσουν χωρίς μεσίτη
Η συνεργασία με μεσίτες έχει τα πλεονεκτήματά της, αλλά συνεπάγεται και κόστος προμήθειας που μειώνει το περιθώριο κέρδους. Επιπλέον, όταν η πώληση περνά αποκλειστικά μέσα από τρίτους, ο κατασκευαστής χάνει μέρος του ελέγχου στην επικοινωνία με τον τελικό αγοραστή.
Η απευθείας πώληση δεν σημαίνει απαραίτητα αποκλεισμό των μεσιτών, αλλά τη δυνατότητα να υπάρχει παράλληλο κανάλι απευθείας επαφής με ενδιαφερόμενους αγοραστές.
Κανάλια για απευθείας προσέγγιση αγοραστών
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να φτάσετε σε υποψήφιους αγοραστές χωρίς ενδιάμεσο μεσίτη.
- Marketplace εξειδικευμένα σε νεόδμητα, όπου ο αγοραστής επικοινωνεί απευθείας με τον κατασκευαστή
- Δική σας ιστοσελίδα με φόρμα ενδιαφέροντος συνδεδεμένη σε σύστημα διαχείρισης
- Διαδραστικές παρουσιάσεις του έργου για online επισκέψεις χωρίς μεσολάβηση
- Στοχευμένη προβολή σε ψηφιακά κανάλια για το συγκεκριμένο έργο
Ο ρόλος των marketplace εξειδικευμένων σε νεόδμητα
Μια πλατφόρμα όπως η Prompto λειτουργεί ως απευθείας κανάλι ανάμεσα σε κατασκευαστή και αγοραστή, χωρίς να απαιτείται ενδιάμεσος μεσίτης. Ο κατασκευαστής καταχωρεί το έργο, και οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές επικοινωνούν απευθείας, με την πλατφόρμα να χρεώνει μόνο για τα ποιοτικά leads που παράγονται.
Η χρέωση στην Prompto είναι 65 EUR για lead ιδιοκατοίκησης και 75 EUR για επενδυτικό lead, χωρίς τέλος συνδρομής στους πρώτους 3 μήνες.
Τι χρειάζεστε για να διαχειριστείτε απευθείας πωλήσεις
Η απευθείας πώληση απαιτεί οργάνωση που διαφορετικά θα αναλάμβανε ο μεσίτης: παρακολούθηση ενδιαφερομένων, απαντήσεις σε ερωτήσεις, προγραμματισμό επισκέψεων και διαχείριση συμβάσεων. Ένα σύστημα διαχείρισης πωλήσεων βοηθά να καλυφθεί αυτό το κενό χωρίς να χρειάζεται μεγάλη εσωτερική ομάδα.
Συνδυασμός απευθείας πώλησης και συνεργασίας με μεσίτες
Στην πράξη, πολλοί κατασκευαστές δεν επιλέγουν αποκλειστικά τη μία ή την άλλη προσέγγιση, αλλά συνδυάζουν απευθείας κανάλια με επιλεκτική συνεργασία με μεσίτες για συγκεκριμένες μονάδες ή αγορές.
Βήματα για να ξεκινήσετε
Αν θέλετε να δοκιμάσετε απευθείας προσέγγιση αγοραστών, ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα.
- Καταχωρήστε το έργο σας σε εξειδικευμένο marketplace νεόδμητων
- Ετοιμάστε διαδραστική παρουσίαση για online και δια ζώσης συναντήσεις
- Συνδέστε τα εισερχόμενα leads με σύστημα διαχείρισης πωλήσεων
- Παρακολουθήστε την πρόοδο κάθε επαφής μέχρι την πώληση
Συχνές ερωτήσεις
Μπορεί ένας κατασκευαστής να πουλήσει χωρίς κανέναν μεσίτη;
Ναι, μέσω απευθείας καναλιών όπως marketplace εξειδικευμένα σε νεόδμητα ή η δική του ιστοσελίδα, αν και πολλοί συνδυάζουν αυτό με επιλεκτική συνεργασία με μεσίτες.
Πώς λειτουργεί η χρέωση σε ένα marketplace χωρίς μεσίτη;
Στην Prompto η χρέωση γίνεται ανά ποιοτικό lead, 65 EUR για ιδιοκατοίκηση και 75 EUR για επενδυτικό ενδιαφέρον.
Χρειάζομαι σύστημα διαχείρισης αν πουλάω απευθείας;
Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο, γιατί αναλαμβάνει την παρακολούθηση και οργάνωση που διαφορετικά θα έκανε ένας μεσίτης.
Υπάρχει δοκιμαστική περίοδος για απευθείας πώληση μέσω marketplace;
Η Prompto προσφέρει τους πρώτους 3 μήνες χωρίς τέλος συνδρομής στο marketplace.