Leads kopen als makelaar: prijzen en wat u ervoor terugkrijgt
Als makelaar die nieuwbouwprojecten verkoopt, bent u voortdurend op zoek naar nieuwe, serieuze kandidaten. Leads kopen kan die stroom aanvullen naast uw eigen netwerk en portaalsites, maar de prijzen en voorwaarden verschillen sterk tussen aanbieders. Dit artikel legt uit welke prijsmodellen bestaan, wat een realistisch budget is, en hoe u vermijdt dat u betaalt voor contacten die nooit tot een verkoop leiden.
De gangbare prijsmodellen voor makelaarsleads
Leadleveranciers hanteren doorgaans een van deze modellen: een vast bedrag per lead ongeacht de kwaliteit, een abonnement voor een vast aantal leads per maand, of betaling enkel per gekwalificeerde lead.
Bij een vast bedrag per lead loopt u het risico te betalen voor contacten die achteraf niet serieus blijken. Bij een abonnementsmodel betaalt u vaak vooraf voor een volume, los van de uiteindelijke kwaliteit. Betaling per gekwalificeerde lead koppelt de kost het sterkst aan het resultaat, omdat u enkel betaalt wanneer een kandidaat effectief voldoet aan vooraf bepaalde criteria.
Wat een realistische prijs per lead is
Ongekwalificeerde leads kosten doorgaans enkele euro's, maar vragen veel opvolgtijd omdat het merendeel niet serieus blijkt. Gekwalificeerde leads kosten meer, maar leveren een hogere kans op conversie op, wat de effectieve kost per verkoop vaak lager maakt dan bij goedkope, ongekwalificeerde contacten.
Op de marketplace van Prompto betaalt u 65 EUR per gekwalificeerde residentiële lead en 75 EUR per investeerder, en enkel wanneer die lead effectief kwalificeert. Voor makelaars die met meerdere projecten tegelijk werken, is dat een voorspelbare kost per effectieve kandidaat in plaats van een vast bedrag dat u ook betaalt voor niet-serieuze contacten.
Hoe u de werkelijke kost per verkoop berekent
De prijs per lead zegt niet alles. Belangrijker is de kost per effectieve verkoop: hoeveel leads heeft u gemiddeld nodig om één verkoop te realiseren, en wat is de totale kost daarvan.
Reken dit uit per leadbron: als u bijvoorbeeld twintig ongekwalificeerde leads nodig heeft tegen 10 EUR per stuk om één verkoop te realiseren, komt dat neer op 200 EUR per verkoop. Bij gekwalificeerde leads tegen 65 EUR per stuk, waarbij u mogelijk slechts vijf leads nodig heeft voor diezelfde verkoop, komt dat neer op 325 EUR. De exacte verhouding verschilt per project, maar deze berekening helpt u om voorbij de prijs per lead te kijken naar de effectieve kost.
Waar u als makelaar extra op moet letten
Als makelaar werkt u vaak met leads voor projecten van meerdere ontwikkelaars tegelijk. Let erop of een leadleverancier u toelaat om leads te koppelen aan de juiste projecten, en of u inzicht krijgt in welke bron welke leads aanlevert, zodat u kunt bijsturen waar nodig.
- Kan ik leads koppelen aan het juiste project binnen mijn portefeuille?
- Krijg ik inzicht in de herkomst en kwalificatie van elke lead?
- Is er een systeem om leads automatisch op te volgen in plaats van manueel te verdelen?
- Wat gebeurt er als een lead niet reageert: krijg ik die kost terug?
Leads combineren met een goed opvolgsysteem
Leads kopen zonder een goed opvolgsysteem is zonde van het budget. Zorg dat elke lead meteen bij de juiste verkoper terechtkomt, met een duidelijke herinnering om op te volgen binnen een redelijke termijn.
Prompto combineert de marketplace voor gekwalificeerde leads met een crm waarin u als makelaar, in samenwerking met de ontwikkelaar, leads en deals per project kunt opvolgen zonder gegevens manueel te moeten overzetten tussen systemen.
Veelgestelde vragen
Wat kost een lead gemiddeld voor een makelaar?
Ongekwalificeerde leads kosten enkele euro's per stuk, gekwalificeerde leads zoals op de marketplace van Prompto kosten 65 EUR voor residentieel en 75 EUR voor investeerders.
Is betalen per gekwalificeerde lead voordeliger dan een abonnement?
Vaak wel, omdat u enkel betaalt voor contacten die effectief voldoen aan kwalificatiecriteria, in plaats van vooraf te betalen voor een vast volume ongeacht kwaliteit.
Kan ik als makelaar leads voor meerdere projecten tegelijk beheren?
Ja, een geschikt systeem laat u leads koppelen aan het juiste project binnen uw portefeuille en geeft inzicht in de herkomst van elke lead.
Hoe bereken ik de werkelijke kost per verkoop?
Deel de totale kost van uw leads door het aantal effectieve verkopen dat daaruit voortkwam, in plaats van enkel naar de prijs per lead te kijken.